손익분기점(BEP)의 계산은 사업계획의 기본인 목표설정에 중요한 요소이다.

손익분기점(Break-Even Point)의 개념

– 손익분기란 이익도 손실도 없는 것으로 총 비용과 총 수익이 일치하는 점을 말한다.

손익분기점의 전제조건
– 모든 비용을 고정비용과 변동비용으로 나누어야 한다.

고정비용 : 매출액이나 산출량에 관계없이 항상 일정하게 소요되는 비용
변동비용 : 매출액이나 산출량에 따라 비례하게 소요되는 비용

손익분기점의 계산

– 손익분기점 매출액=고정비/(1-변동비/매출액)

사례 예시)
과일 도매점을 운영하는 김 사장은 이번 달에 과일 500박스를 팔았지만 백만 원이 넘는 적자를 보았다. 사실 최근 몇 달 동안 계속 손실을 보고 있어 사업을 포기해야 할지 심각하게 고민하고 있다.

김 사장은 고민 끝에 회사에서 회계 업무를 보고 있는 아들 김분석에게 컨설팅을 받아보기로 했다. 김분석은 다음과 같은 자료를 이용하여 우선 손익분기점 매출액을 산출해 보기로 했다.

– 과일 판매 가격 10,000원/1상자
– 농장에서 과일 구매가격 5,000원/1상자
– 포장비 1,500원/1상자
– 건물 임차료 1,000,000원/월
– 직원 인건비 1,500,000원/월
– 전기료 150,000원/월
– 기타 비용 200,000원/월

이번 달 매출액이 5,000,000원(10,000원*500박스)

김분석은 손익분기점 매출액을 계산해 보니 아래와 같았다.

​김분석이 계산한 손익분기점 매출액은 8,142,857원 이다.

현재의 비용 구조에서는 815상자(8,142,857원/10,000원)를 팔아야 겨우 손익분기점에 도달할 수 있다는 계산이 나온다.

손익분기점의 활용

 손익분기점 계산은 사업을 시작한 후에(또는 판매가 일어난 후에) 계산을 한다고 생각할 수 있다.

하지만 사업계획을 세우는 단계에서 추정매출액을 산출해 손익분기점을 안다면 더 효율적으로 사업을 진행해 나갈 수 있다.

또한 고정비는 한번 정해지면 바꿀 수 없기 때문에 초기 사업계획단계부터 신중한 접근이 필요하다.