세계 최대의 온라인 쇼핑몰인 아마존에 입점을 희망하는 기업들에게는 희소식이 들려온다. 앞으로 코트라에서 아마존 입점 희망 기업들에게 사전 준비부터 마케팅과 물류, 금융까지 전 과정을 지원한다고 나섰기 때문이다.

17일 서울 삼성동 인터콘티넨탈 코엑스 호텔에서 코트라는 ‘아마존 온라인 수출 기업 인큐베이팅 프로그램 론칭 및 사업설명회’를 열고 이 같은 뜻을 밝혔다.

따라서 국내 유망 수출기업들을 코트라가 발굴하여 아마존 입점 및 온라인 마케팅을 위한 기본교육과 파워셀러로 만들기 위한 심화훈련을 아마존과 협력하여 제공할 방침이다.

아마존에 입점하고 난 뒤, 온라인으로 제품을 구매한 소비자들에게 원활한 공급을 위해서 아마존과 연계된 물류 컨설팅을 제공하며 온라인 수출 사업자 금융지원을 위한 온라인 수출 마이크로크레딧 프로그램을 지원한다. 또한 키워드 자동완성 기능, 핫딜 프로모션과 같은 온라인 마케팅을 통하여 매출상승에 지원할 것이라고 한다.

이태식 코트라 전략 마케팅 본부장은 “미국은 세계 최대 소비시장으로서 화장품 등 한국산 소비재에 대한 인기가 상승하고 있는 추세라 온라인을 통한 수출 전망이 굉장히 좋은편”이라고 말하여 앞으로 온라인 수출 지원을 유통의 전과정으로 확대하여 기업들의 수출을 적극 지원할 계획이라고 말했다.

전국경제인연합회 중소기업협력센터는 13일 ‘국내 글로벌 강소기업 성장부진 요인 및 촉진방안 모색’ 연구보고서를 발간하였다.

이번 연구보고서는 국내 주요기관에서 강소기업으로 육성 중인 180여곳을 대상으로 강소기업의 핵심역량과 성장전략, 글로벌 진출 애로사항 등을 조사 및 분석하여 발간하였다.

이번 연구결과로는 국내 중소기업이 글로벌 강소기업으로 성장하기 위해서는 기술혁신과 해외시장 개척 역량 확보가 시급했다.

먼저 글로벌 강소기업 육성대상으로 선정된 기업들이 자사의 핵심역량으로 꼽은 것은 경쟁사 대비 높은 제품기술력이 37.6%, 고객관리 능력이 26.4%를 기록하여 기술력과 고객대응 역량이 뛰어나다고 답변했다.

반면, 해외지식 및 네트워크를 바탕으로한 수출능력과 틈새시장 발굴과 집중화된 마케팅 능력 등이 각각 12.4%와 8.5%로 해외정보 획득 및 글로벌 마케팅 역량은 다소 부속한 것으로 보였다.

응답한 기업들은 글로벌 강소기업으로 성장하는 것에 기업 자체의 해외시장 개척 역량 부족과 국내 및 국외 기업들과의 경쟁 상황에 대해 가장 큰 부담을 느끼는 것으로 나타났으며, 해외 유통망을 확보하지 못할 경우 겪게 되는 수출 애로에 대해 가장 큰 문제라고 답변했다. 또한 손쉬운 기술 모방 풍토와 치열한 경쟁 등이 그 뒤를 이었다.

하지만 글로벌 시장에서 성공하기 위한 경쟁전략으로는 해외사업 역량강화를 가장 중요하게 생각했으며, 해외 경쟁기업을 따돌리기 위한 방안으로 신제품, 기술적 우위와 같은 차별적 전략, 해외 진출 등 글로벌 지향적 사업전략, 저렴한 제품가격, 원가절감 등 원가우위 전략, 소비자의 심리를 반영한 고객 지향적 전략 등으로 각각 38.7%, 28.8%, 20.2%, 12.3% 순으로 답변하였다.

따라서 비즈니스 생태계 강화 등 산업 인프라 구축과 수출판로 개척과 유통망 확보등 해외진출 지원, R&D촉진 등 기술혁신 지원을 글로벌 시장 진출에 필요한 정책이라고 말했다.

산업통상자원부는 1일 대기업과 중견기업을 중심으로 ‘전문무역상사’에 대해 추가로 100여개 사를 지정한다고 밝혔다.
이에 따라 무역협회에서는 회원사들에게 전문 무역상사 모집 안내메일을 발송하고 가입신청을 받기 시작했다.

전문무역상사란 70~80년대 우리나라 수출의 선봉장이었던 종합무역상사를 본떠 만든 것인데 1975년 처음 도입되어 2009년 폐지되었다. 하지만 수출 활성화를 위해 지난해 7월 ‘전문무역상사’를 새로 법제화한 바 있다.

산업부는 지난해 2년 자격의 전문무역상사를 167개사를 선정하였으며 대기업이 3곳, 중견기업이 4곳, 중소기업이 160개 등으로 구성되어 있다. 하지만 대부분 중소기업으로만 구성되어있어 수출 판로 확대가 어려울 것이라는 예상으로 이번 전문무역상사는 중견기업을 중심으로 선정할 예정이라고 밝혔다.

이번 달 내로 자격유효기간은 1년으로 둔 전문무역상사를 추가적으로 100개업체를 지정하여 내년까지 267개를 운영해보고 성과에 따라 추가 확대 등을 검토 중이다.

전문무역상사로 지정될 경우 연간 10~15회 정도로 열리는 수출상담회에서 업체들과 독점 수출상담의 기회가 주어지고 해외 수출상담회 및 전시회 참여에서 우대 받을 수 있다. 뿐만 아니라 무역금융 지원이나 일정 수출 실적을 초과 달성 시 세무조사 면제 등의 혜택을 준다. 또한 중소기업 제품 수출 대행 시 해당 수출분에 대해 무역보험료를 중소기업 수준으로 할인 받을 수 있다.

인인호 산업부 무역투자실장은 “대기업과 중견기업의 풍부한 해외 네트워크와 마케팅 능력을 활용해 중소기업들의 수출을 적극 지원하겠다”고 말했다.

2일 경남 진주 중소기업진흥공단은 국내 중소기업 상품의 국외 시장 진출을 지원하는 ‘국외 현지 한국 상품전’에 참여할 기업을 모집한다고 밝혔다.

중국 충칭에서 ‘충칭 보세특구 활용 한국상품전’과 싱가포르에서 ‘동남아 온·오프라인 한국상품전’이 각각 열릴 예정이며 내년 1월부터 2~3개월간 국외 현지 상품전이 진행된다고 중진공 관계자는 말했다.

이번 상품전은 국외 유통채널에 진출하려는 중소기업을 대상으로 진행되며 제품홍보와 위탁 판매 기회를 제공하는 등 중진공이 현지 진출 기반을 마련해준다.

중진공은 중국 충칭 보세특구 활용 한국 상품전에 30여개사 100여개 품목을 동남아 온·오프라인 한국상품전에는 30여개사의 150개 가량의 우수 품목을 각각 선정하여 지원할 계획이라고 한다.

자세한 문의사항은 중진공 마케팅 사업처(055-751-9782~3)으로 문의하면 된다.